CURSO AVANZADO DE GESTIÓN DE INMOBILIARIAS

Herramientas de dirección y control para optimizar la rentabilidad, gestión comercial y crecimiento de empresas inmobiliarias

Aprende a gestionar inmobiliarias desde una perspectiva empresarial, mejorando la captación de activos, la rentabilidad de las operaciones, el control financiero y la organización comercial.
Aplica estrategias de valoración, marketing inmobiliario, control de gestión y digitalización para fortalecer la competitividad y sostenibilidad del negocio inmobiliario.

Descripción del curso

El Curso Avanzado de Gestión de Inmobiliarias ofrece una formación completa y especializada sobre la dirección y gestión integral de empresas inmobiliarias, abordando las particularidades comerciales, económicas, jurídicas y operativas propias del sector. El programa analiza la inmobiliaria como una empresa de servicios y de intermediación, en la que la correcta organización, la captación y gestión de activos, el control de costes, la profesionalización comercial y el cumplimiento normativo resultan determinantes para la rentabilidad y la sostenibilidad del negocio. El alumno aprenderá a estructurar y gestionar una inmobiliaria con criterios empresariales, analizar la rentabilidad de operaciones inmobiliarias, organizar equipos comerciales, definir estrategias de captación y venta, gestionar carteras de clientes y activos, optimizar procesos internos y tomar decisiones basadas en indicadores de gestión. El programa también profundiza en la fiscalidad inmobiliaria, la valoración de inmuebles, la digitalización del negocio, el marketing inmobiliario, la gestión del riesgo y la adaptación a un mercado altamente competitivo y regulado. Este curso está dirigido a gerentes y propietarios de inmobiliarias, responsables comerciales, asesores inmobiliarios, directores financieros, controllers, inversores, consultores y profesionales que deseen adquirir o reforzar competencias avanzadas en la gestión de empresas inmobiliarias. Una formación esencial para dirigir una inmobiliaria con visión empresarial, rigor técnico y orientación a la rentabilidad, el crecimiento y la excelencia profesional.

Programa Académico

La empresa inmobiliaria y su entorno

• Tipologías de empresas inmobiliarias
• Modelos de negocio inmobiliario
• Entorno económico, jurídico y competitivo
• Tendencias del mercado inmobiliario
• Rol del gestor inmobiliario

Estructura económica y financiera de la inmobiliaria

• Cuenta de resultados de la inmobiliaria
• Ingresos por operaciones y servicios
• Estructura de costes fijos y variables
• Márgenes, rentabilidad y punto de equilibrio
• Diagnóstico económico-financiero del negocio

Gestión comercial y captación de inmuebles

• Estrategias de captación de activos
• Valoración inicial y análisis de viabilidad
• Contratos de intermediación
• Gestión de la cartera de inmuebles
• Exclusividad y política comercial

Valoración de inmuebles y fijación de precios

• Métodos de valoración inmobiliaria
• Análisis de mercado y comparables
• Fijación de precios de venta y alquiler
• Ajustes por localización y características
• Impacto del precio en la comercialización

Gestión de operaciones de compraventa y alquiler

• Proceso completo de la operación inmobiliaria
• Negociación entre las partes
• Coordinación con notaría, registro y financiación
• Seguimiento de la operación hasta el cierre
• Control de plazos y cumplimiento

Gestión de clientes y experiencia del usuario

• Captación y fidelización de clientes
• Segmentación de compradores y vendedores
• Gestión de expectativas y comunicación
• Calidad del servicio inmobiliario
• Gestión de reclamaciones e incidencias

Organización del equipo y gestión comercial

• Estructura del equipo inmobiliario
• Agentes comerciales y coordinadores
• Objetivos, comisiones e incentivos
• Productividad y control del desempeño
• Formación y desarrollo del equipo

Marketing inmobiliario y canales de venta

• Estrategia de marketing inmobiliario
• Portales inmobiliarios y canales digitales
• Marketing de contenidos y redes sociales
• Imagen de marca y posicionamiento
• Medición de resultados comerciales

Fiscalidad y aspectos legales de la actividad inmobiliaria

• Fiscalidad de compraventas y arrendamientos
• Impuestos directos e indirectos
• Obligaciones legales del intermediario
• Protección de datos y normativa de consumo
• Riesgos legales y responsabilidades

Control de gestión y reporting inmobiliario

• Presupuestos y previsiones
• KPIs comerciales y económicos
• Cuadros de mando de la inmobiliaria
• Análisis de rentabilidad por operación
• Soporte a la toma de decisiones

Digitalización y tecnología en inmobiliarias

• Software de gestión inmobiliaria (CRM)
• Automatización de procesos comerciales
• Gestión documental y firma electrónica
• Análisis de datos y reporting
• Tendencias tecnológicas del sector

Casos prácticos avanzados de gestión de inmobiliarias

• Diagnóstico integral de una inmobiliaria
• Análisis de rentabilidad de operaciones
• Diseño de un cuadro de mando inmobiliario
• Caso práctico de captación y venta
• Estrategia de crecimiento del negocio
• Elaboración del informe final de gestión

1.500,00 €(Iva incluido)

Módulos:

Instructor

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